Como empresa, puede orientar sus anuncios de Facebook a un grupo objetivo específico. Pero, ¿la orientación de Facebook también puede dirigirse a una sola persona? Revisar.
La red social Facebook es gratuita para uso privado. En consecuencia, la plataforma se financia con publicidad. El equipo técnico ha mejorado esto para que los anunciantes puedan llegar a grupos objetivo muy específicos.
Entonces, si, por ejemplo, una empresa quiere mostrar su anuncio a personas mayores de 60 años en Berlín que estén interesadas en bicicletas eléctricas, entonces es posible.
Facebook permite a las empresas seleccionar su público objetivo en función de factores como la edad, la ubicación, los intereses y el comportamiento. Esto significa que los grupos objetivo se pueden reducir de forma muy específica. Pero, ¿también es posible dirigirse específicamente a una persona con anuncios de Facebook?
¿Qué hace la publicidad de Facebook por una persona?
Pero antes de entrar en los detalles de los anuncios hiperdirigidos de Facebook, primero aclaremos por qué desea dirigirse a una persona en primer lugar. Y no estamos hablando de personas que intentan engañar a sus compañeros de cuarto.
En principio, la publicidad debe llegar al mayor número de personas posible. Por otro lado, si tiene una persona específica en mente, puede llamarla o enviarle un correo electrónico. Por lo general, probablemente sí. Pero hay excepciones.
En cualquier caso, una táctica de venta inteligente trata de reducir los grupos objetivo para trabajar con menos clientes potenciales pero con mayor calidad. La lógica detrás de esto es: cuanto más comprometido esté alguien, es más probable que cierre.
Dirigirse a una persona específicamente: entonces tiene sentido
Pero justo antes de la fase de cierre de las ventas, lo que sucede a menudo es que en realidad sabes por la negociación previa que cierta persona está interesada y que realmente vas a realizar la venta.
Pero luego ya no escuchas nada. O la persona está buscando alternativas en el último momento, o aún no se ha decidido por alguna razón.
Ahora, por supuesto, uno podría molestar a esta persona con llamadas y correos electrónicos. Es probable que esto reduzca las perspectivas de ventas. Especialmente cuando se trata de clientes financieramente estables, en realidad vale la pena adaptar sus anuncios de Facebook específicamente para esa persona.
¿Pero es posible?
¿Pueden los anuncios de Facebook estar dirigidos a una persona? ¡No!
La respuesta oficial a esto es no. Porque si desea publicar anuncios dirigidos en Facebook, debe ingresar al menos 20 o 30 contactos de correo electrónico válidos en su lista de grupos objetivo. De lo contrario, Facebook no mostrará anuncios en absoluto.
Sin embargo, hay algunos trucos que todavía se pueden usar para apuntar a una persona en Facebook.
19 lugares irrelevantes
Si sabe exactamente a quién desea contactar, puede experimentar un poco con la lista de correo electrónico de Facebook. Digamos que la persona con la que quieres hablar vive en Berlín.
Luego puede establecer un grupo objetivo para la ubicación «Berlín», por ejemplo, y luego agregar 19 personas de Munich y una persona de Berlín a su lista de contactos de Facebook. Después de todo, solo la persona deseada recibe el anuncio.
19 hombres y una mujer
El mismo juego se puede jugar con el suelo. Si una empresa quiere llegar a una mujer específica, puede definir el grupo objetivo como «mujer» y luego agregar una mujer y 19 hombres a la lista de contactos. Y en este caso, solo una persona recibe publicidad.
Por supuesto, lo mismo se puede lograr con otros factores del grupo objetivo, como la edad o los intereses. Sin embargo, también existe el riesgo de que Facebook no muestre dichos anuncios. Pero vale la pena intentarlo.
Analiza los anuncios de Facebook
Entonces, aunque oficialmente es imposible apuntar a una sola persona en Facebook, en la práctica puedes usar algunos trucos para evitar esto.
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Otro beneficio: el equipo de ventas puede usar Facebook Analytics para ver exactamente cómo reaccionó una persona a un anuncio y luego inferir si todavía hay interés.
Como regla general, este es ciertamente un procedimiento muy inusual y, a menudo, poco práctico. Sin embargo, en algunos casos específicos, en realidad puede tener más sentido atraer a un prospecto de esta manera que ser un vendedor molesto y terminar arruinando el trato.
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