Si su marca está utilizando videos patrocinados en YouTube para llegar a nuevas audiencias, entonces ya sabe que hay mucho sucediendo en la plataforma, y a veces puede ser difícil mantenerse al día. Adoptar un enfoque generalizado puede ser costoso, y ningún comprador de medios quiere desperdiciar su presupuesto probando canales que no funcionan. Maximizar el potencial de tu estrategia de YouTube significa comprar con confianza y saber cómo estirar aún más tu presupuesto aprovechando al máximo todas y cada una de las integraciones de tu marca.
Los usuarios de todo el mundo miran mil millones de horas de video cada día en YouTube, lo que suma muchos ojos. Con tanto contenido y tantos espectadores, el potencial para llegar al público es enorme. Sin embargo, esto también significa que encontrar una manera de hacer que su marca se destaque a menudo puede ser abrumador.
Por otro lado, la ventaja del gran volumen de videos y espectadores en YouTube es que hay tantos puntos de datos de los que podemos aprender. Todos los desafíos involucrados en la elaboración de estrategias y la ampliación de la presencia de su marca en YouTube se pueden resolver con datos. Lo mejor de todo es que no necesita un título en ciencia de datos para comenzar a encontrar información que pueda ayudarlo a que su estrategia de YouTube sea más efectiva.
En ThoughtLeaders, somos adictos a los datos y usamos información de datos para ayudar a nuestros clientes a planificar y ejecutar las estrategias de YouTube que funcionarán para su marca. Revisamos más de sesenta mil canales de YouTube todos los días para comprender exactamente lo que sucede en la plataforma. Luego podemos analizar los canales y videos de acuerdo con una amplia gama de métricas diferentes: ¿qué marcas han aparecido allí? ¿Los videos son patrocinados? ¿A qué categoría pertenece este canal? ¿Dónde se encuentra el creador y cuál es el idioma del video? ¿Qué temas se tratan en los videos?
Todas estas preguntas nos ayudan a construir una imagen de qué estrategias están funcionando y qué contenido funciona mejor tanto para los creadores como para las marcas que respaldan su trabajo. Una de las grandes áreas en las que siempre nos gusta centrarnos es la cuestión de las «tendencias»: ¿qué está de moda en este momento en el mundo de YouTube y, lo que es más importante, cuál es la próxima gran tendencia que acecha a la vuelta de la esquina? Estos son algunos de los trucos que hemos desarrollado para ayudarnos a detectar el próximo gran avance y permitir que las marcas se mantengan a la vanguardia:
Cómo usar los datos para mantenerse a la vanguardia con su estrategia de YouTube:
Obtenga contenido específico con tendencias
Debido a que el mundo de YouTube es tan amplio, a menudo es tentador ceñirse a lo que sabe y buscar el tipo de contenido que usted mismo vería. Es por eso que desarrollamos nuestro Informe de tendencias: para ayudar a los compradores de medios a mirar más allá de su zona de confort y descubrir la próxima gran novedad en YouTube.
Por ejemplo, es posible que personalmente no entiendas realmente el alboroto que rodea a ASMR. Voces suaves susurradas, uñas golpeando micrófonos, ligeros ruidos crujientes: a algunos les encanta y a otros lo odian, y está bien si este tipo de contenido realmente no le habla a usted como espectador individual.
Sin embargo, un vistazo rápido a nuestro informe de tendencias puede mostrarle hasta qué punto este género se ha disparado en los últimos 3 años (sin tener que sufrir horas de contenido ASMR):
Fuente: thinkleaders.io
Más de 12 000 canales de YouTube han producido videos ASMR durante este período, lo que equivale a 40 700 millones de visitas. Esa es una parte bastante grande de la audiencia que no querrás ignorar, especialmente cuando echamos un vistazo a la cantidad de marcas que han comenzado a participar en esta tendencia:
Este gráfico de marca muestra un fuerte aumento en los últimos meses, ya que las empresas se han dado cuenta del importante potencial de patrocinio que representan los videos de ASMR. Algunas de las marcas que vemos surgir más regularmente para patrocinar videos ASMR incluyen mejorayuda, Raycon y Habilidad compartida. Vemos que BetterHelp aparece por primera vez en el contenido de ASMR en mayo de 2016: vieron el potencial de este género de contenido mucho antes de que muchas otras marcas descubrieran el nicho de ASMR en YouTube.
Aquí está el primer video de ASMR patrocinado por BetterHelp:
https://www.youtube.com/watch?v=/cc9vUo0ARHY
Observar las tendencias de contenido puede ayudarlo a encontrar nuevas direcciones para la estrategia de su marca, así como nuevos creadores con los que asociarse. Las tendencias son clave para descubrir nuevas formas creativas de conectarse con audiencias más amplias (antes de que otras marcas se le adelanten). También puede asegurarse de que su marca se mantenga alejada de las áreas de contenido que están perdiendo tracción y perdiendo el favor de los espectadores; solo mire la tendencia que rodea al «maquillaje de ojos ahumados». Una vez que fue una tendencia infalible en los canales de belleza, este tipo de contenido está en una racha perdedora en este momento:
Fuente: thinkleaders.io
Encuentre una marca cuya estrategia le encante (y vea cómo puede emularla)
Es posible que su marca no haya tenido el mismo tipo de suerte que BetterHelp en el ejemplo de ASMR que mencionamos anteriormente, y es comprensible si se siente reacio a invertir en una tendencia antes de que realmente despegue. Para ayudarlo a comprar con confianza, a veces puede ser reconfortante observar y aprender de otra marca que parece tenerlo todo resuelto.
Es importante encontrar una marca que ya haya invertido mucho en patrocinios de YouTube. Esto significará que han aprendido a través de prueba y error lo que funciona para ellos y lo que no, lo que significa que puedes evitar pagar por tus propios errores y simplemente aprender de los de ellos. Lo ideal es encontrar una marca que no compita directamente con la suya, pero que se dirija al mismo tipo de audiencia. (Eliminar la estrategia de un competidor directo a menudo significará que ya ha establecido cláusulas de exclusividad con los canales que está tratando de reservar). Si es una marca de alimentos, busque a alguien más en el espacio de hogar y estilo de vida. Si es una empresa de software B2B, busque otra empresa que esté hablando con propietarios de pequeñas empresas. Este tipo de superposición parcial te permitirá emular su estrategia de marca y aparecer en muchos de los mismos canales sin temor a un conflicto de intereses con los creadores.
El siguiente paso es ver exactamente dónde ha aparecido su marca y los canales que han patrocinado con más frecuencia. Puede hacer esto fácilmente utilizando el informe de marca de los líderes de pensamiento: simplemente elabore una lista de los canales que la marca en cuestión ha patrocinado y clasifíquelos por el recuento de «Contenido» para ver en qué canales han aparecido con mayor frecuencia.
Por ejemplo, estos son los canales en los que ha aparecido BetterHelp durante el año pasado:
Fuente: thinkleaders.io
Una vez que tenga la lista de canales, puede comenzar a comprender mejor su estrategia. Puede exportar los datos y ver cuándo apareció la marca por última vez en cada canal, para tener una idea de cuántos de los canales que han probado todavía funcionan para ellos. Es probable que cualquier cosa en la que una marca no haya aparecido durante más de 6 meses ya no sea un canal efectivo para su estrategia de marketing, por lo que puede excluirlos de su lista de deseos.
Ahora puede analizar estos canales según la repetición y la relevancia: dónde ha aparecido la marca con más frecuencia y más recientemente. Esto le brinda una lista de los YouTubers que han sido probados por la marca elegida. Estos creadores claramente se están desempeñando bien para merecer una relación continua a largo plazo con una marca que claramente sabe lo que está haciendo en el espacio de YouTube, y existe una gran posibilidad de que estos creadores se desempeñen de manera similar para su marca. Una vez que haya revisado esta lista de canales, tendrá un excelente punto de partida para la estrategia de su propia marca con un catálogo de creadores listo para usar para que se comunique y hable sobre las asociaciones de patrocinio.
Utilice los datos para maximizar cada compromiso al ver qué funciona mejor
Una vez que haya encontrado un canal con el que desea trabajar, puede comenzar el análisis real. En lugar de simplemente reservar un video y dejar que el creador decida el resto, es hora de echar un vistazo más de cerca a ese canal y exactamente qué tipo de contenido desea «encargar» de ellos. No tenga miedo de ser específico: la mayoría de los YouTubers están felices de jugar a la pelota, ¡especialmente porque son ustedes los que pagan!
Puede ordenar sus videos de acuerdo con la mayor cantidad de vistas y me gusta y ver qué tipos de patrones surgen. Por ejemplo, podría ser que los videos de «un día en mi vida» siempre funcionen bien en este canal, o que los videos más vistos sean todos tutoriales de «cómo hacer». Esto lo ayuda a saber exactamente en qué tipo de contenido debe aparecer su marca, para maximizar el alcance y el impacto potencial de su integración. Hable con los creadores sobre su próxima programación de contenido y use los datos para predecir cuál de estos videos planificados funcionará mejor: ¡ese es el video en el que desea que su marca aparezca! No olvide examinar al influencer observando sus integraciones pasadas con marcas y el rendimiento en esos videos.
Recuerda: YouTube no existe en el vacío
Cuando te sumerges en la madriguera del conejo digital, puede ser fácil olvidar que YouTube es un espejo de dos vías: el mundo puede estar respondiendo a las tendencias en YouTube, pero el contenido de YouTube también está mirando hacia el resto del mundo. Eso significa que puede planificar su estrategia de YouTube en torno a eventos IRL que están garantizados para generar contenido popular.
Piense más allá del calendario anual de los vendedores perezosos del Día de San Patricio y el 4 de julio. Es poco probable que esas vacaciones atraigan mucha atención en los videos de YouTube. De hecho, nos gusta referirnos a este truco como la «estrategia de Star Wars» después de que nuestro CRO notó que los canales de películas y entretenimiento constantemente publicaban videos de fanáticos después de cada lanzamiento de Star Wars, y estos videos a menudo funcionaban mucho mejor que los promedios de sus canales. .
¿Cómo se ven esos datos? Hicimos una búsqueda de los 100 canales principales que hablaron sobre Star Wars el año pasado. De más de 51k videos en total publicados por este grupo de creadores, 8,693 de los videos publicados por estos canales mencionan “Star Wars” en su título o resumen. Podemos ver que los videos que incluían «Star Wars» recibieron un promedio de 114 000 vistas, en comparación con las 77 000 vistas en promedio de los videos que no incluyen esa frase.
Esto significa que, como comprador de medios, desea que su marca aparezca en el video que lanza un canal justo después del último gran lanzamiento de Star Wars, sabiendo que esto casi garantiza que generará cifras de audiencia saludables en el canal con el que se está asociando. .
Es fácil verificar esto con cualquier canal o evento y ver qué patrones emergen. Dependiendo de la audiencia a la que se dirija, puede identificar los tipos de eventos que los llevarán directamente a YouTube para escuchar lo mejor de sus canales favoritos. Además de los estrenos de películas, dependiendo del nicho al que vayas, aquí hay algunos eventos que tal vez quieras tener en cuenta y los tipos de videos populares que estas ocasiones suelen inspirar:
- Juegos deportivos (el análisis posterior al juego)
- Días de rebajas (esos lances de compras del Black Friday)
- Lanzamientos de álbumes (videos de reacciones de los fanáticos)
- Lanzamiento de videojuegos (videos de juegos transmitidos en vivo)
El buen ángulo para ahorrar dinero al reservar este tipo de videos es pagar una tarifa de CPV de acuerdo con el promedio general del canal, sabiendo que es muy probable que reciba un video que supere significativamente esa tarifa.
Al reservar el video, hable con el creador sobre su programación de contenido y los planes que tiene en torno a estos próximos eventos. Conocer el tema probable de los videos también puede permitirle adaptar el mensaje de su marca a los eventos de actualidad que sabe que resuenan con esta audiencia (incluso si tienen muy poco que ver con su marca). Por ejemplo, en el estudio de caso de Star Wars anterior, en realidad usamos este ángulo de campaña para un cliente que era un proveedor de herramientas de Internet. Aunque su servicio tiene muy poco que ver con el universo de Star Wars, hubo una clara superposición entre los fanáticos de Star Wars y la audiencia de sesgo masculino y conocedora de la tecnología a la que buscaban llegar. Las integraciones que reservamos para esta campaña pudieron basarse en la terminología de Star Wars y promocionar el producto de nuestro cliente como parte de la lucha del bien contra el mal. Todos los trucos de compra de medios anteriores se pueden lograr fácilmente con nuestros datos de Sponsorship Intelligence. Pruébelo GRATIS con nuestra práctica herramienta de informes de tendencias: Registrate aquí.
SOBRE EL AUTOR
Shoshana Eilon
Después de una década de trabajar en distribución de películas y ventas de televisión, Shoshana se unió a ThoughtLeaders en 2022 como vicepresidenta de innovación de la empresa. Originaria de Londres, Shoshana ahora vive en Tel Aviv.
Biografía de la empresa:
ThoughtLeaders ayuda tanto a los anunciantes como a los editores a navegar por la industria en constante crecimiento del contenido patrocinado. Estamos impulsados por la inteligencia de patrocinio: utilizamos datos para analizar las conexiones entre los líderes de opinión y las marcas para identificar tendencias de contenido y estrategias de crecimiento.
