Conseguir que los creadores y los influencers promocionen tu producto es el principio y el fin del marketing de influencers. Sin una respuesta positiva, su campaña no despegará.
Entonces, ¿cómo le pides a un influencer de Instagram (o YouTuber, TikToker) que promocione tu producto? ¿Y qué dices para aumentar tus posibilidades de obtener un sí?
En esta guía, le mostraremos un marco que lo ayudará a saber exactamente qué decirles a las personas influyentes y, en última instancia, ¡aumentará su tasa de éxito!
El proceso se divide en tres partes: antes de la pregunta, la pregunta y después de la pregunta.
Veamos cómo funciona 👇
Antes de preguntar: la preparación es clave para llegar a un influencer
“Antes de pedir” es donde debes concentrar la mayor parte de tu tiempo y esfuerzo. El trabajo de preparación que haga aquí puede hacer que su alcance sea un éxito, o no.
Haz tu investigación
Esto es lo que estás buscando.
Encuentra los influencers adecuados para tu producto
No importa qué tan bien escrito esté su correo electrónico o qué tan dulce sea la compensación, si se está acercando a las personas influyentes equivocadas, es poco probable que obtenga una respuesta. Un ejemplo extremo para mayor claridad: no te acercarías a un vegano para promocionar una carnicería, ¿verdad?
Elige influencers que ya hayan mostrado interés en la categoría general de tu producto. Esto le muestra al creador que has realizado una investigación básica y que comprendes su nicho.
Incluya personas influyentes con tamaños de audiencia variados
¡No te acerques solo a los mega influencers! Obtendrá más por su dinero en la mayoría de los canales de redes sociales al comunicarse con creadores con varios tamaños de seguidores. Prueba nano y micro influencers (±1k – 20k) y un puñado de influencers de nivel medio (±20k-100k). Estos rangos son indicativos y dependerán de la ubicación y el canal al que se dirija.
Puede verificar los recuentos de seguidores manualmente, pero la forma más fácil es usar una herramienta de descubrimiento de personas influyentes como SocialRed. Le permite filtrar personas influyentes con sus rasgos y audiencia deseados.
Aquí hay un ejemplo. ¡Imagínate que tienes una tienda de comercio electrónico con un nuevo (y sabroso) batido sustitutivo de comidas para gente ocupada!
En la captura de pantalla, primero filtramos por tamaño de seguidor (1k – 5k) y luego agregamos los intereses que creemos que tienen sentido para nuestro batido (café, té, bebidas, ropa deportiva, vida saludable).
SocialRed se pone a trabajar y encuentra a los influencers que coinciden con nuestros criterios. Ahora, revisamos y preseleccionamos los que queremos.
Busque los datos de contacto
Una vez que haya elegido a los influencers adecuados, necesitará sus correos electrónicos. puede hacerlo manualmente (por ejemplo, revisando las biografías de Instagram o las secciones «acerca de» de YouTube). O, si desea hacer esto a granel y acelerar el proceso, puede exportar su lista de personas influyentes en SocialRed para recibir todos los correos electrónicos a la vez. Agregue el correo electrónico a su lista de personas influyentes y estará listo para el último paso en la fase de investigación.
Calentar la relación y tomar notas
Una vez que tenga una lista de personas influyentes, es hora de comenzar a trabajar en esas relaciones. Es más probable que obtenga una respuesta de un creador si ya ha interactuado con su contenido.
El creador de YouTube, Erin on Demand, revela que las personas influyentes notan los nombres y las cuentas de las personas que a menudo interactúan con su contenido, incluso si no responden.
Entonces, sigue las cuentas de personas influyentes en tu lista (¡te sorprendería cuántas personas se olvidan de hacer esto!). Luego, comprométete con ellos. Mientras le das me gusta y comentas, anota detalles únicos sobre cada persona. Como el nombre de su gato, sus sentimientos acerca de cancelar la cultura o su película favorita. Cualquier cosa que puedas usar para conectarte con ellos en tu primer correo electrónico.
En la captura de pantalla, puede ver lo fácil que es realizar un seguimiento de las notas en SocialRed, donde cualquier miembro de su equipo puede ver la información que ha recopilado.
Ahora, ¡estás listo para escribir tu correo electrónico!
Hacer la pregunta: qué decirle realmente a un influencer para promocionar su producto (con ejemplos)
Tenemos cuidado con el uso de plantillas para el alcance de personas influyentes porque esto tiende a generar correos electrónicos que suenan como spam.
En lugar de ofrecerle una plantilla para que copie y pegue (aunque también las tenemos, que puede usar/personalizar), le mostraré cómo usar un marco para adaptar sus correos electrónicos o mensajes según su audiencia, producto o marca.
1. Use una línea de asunto de correo electrónico atractiva
Las líneas de asunto deben hacer una cosa. Haz que el influencer abra el correo electrónico. Eche un vistazo a los ejemplos a continuación para inspirarse y proponga algunos que le gusten. Mientras escribe, pregúntese: ¿se destacará esto en una bandeja de entrada desbordada?
Algunas fórmulas y ejemplos para empezar:
- los personalizado línea de asunto: [Creator’s name/handle] + [your brand name] = ❤️
- los directo línea de asunto: ¡Nos encantaría trabajar contigo! / ¿Hablemos de una sociedad? / Oportunidad de publicación pagada ($ 500)
- los regalo titular: Me encantaría enviarte un [item] para probar 📦
- Los ‘Yo también‘ titular: me encanta [specific interest e.g. Dirty Dancing] ¡también!
- los Complementario titular: Nos encantó tu [specific content influencer creator e.g. feta pasta recipe/different lenses video]
2. Sea preciso
Te sorprendería la cantidad de historias que escuchamos de marcas y empresas que se acercan a personas influyentes y usan el nombre, el identificador o el canal incorrectos.
No dejes que esto seas tú. Vuelva a verificar que está enviando el mensaje correcto a la persona correcta. Revisa tu ortografía y gramática. Estos errores son a menudo un signo de spam.
3. Conéctate en la primera oración
Similar a las líneas de asunto, el trabajo de la primera oración es lograr que el lector lea la siguiente oración. La relevancia funciona bien aquí.
Algunos ejemplos:
- La expresión de tu gato en tu última publicación es hilarante. Él es el más lindo. Soy Kate del Reino Kat, por cierto.
- Me encantó la revelación de tu nueva habitación. El azul que usaste en las paredes es precioso! Mi nombre es Walter y me comunico en nombre de Wisteria Wallpaper.
- Tuve la misma experiencia con las higueras, ¡y parece que tu recomendación está funcionando! Soy Jamal de Green Garden, un servicio de flores por suscripción.
Estos funcionan porque le muestran al creador que eres un seguidor activo. Usted los conoce.
4. Sea claro sobre la solicitud/compensación
Eso es todo. Esto es lo que el influencer quiere saber. ¿Qué estás ofreciendo? ¿Cómo compensarás a tus influencers?
Las compensaciones justas mejorarán sus tasas de respuesta. Por lo tanto, sea claro y directo sobre su oferta. Por ejemplo:
“Me di cuenta de que estás muy ocupado estos días, así que pensé que te encantaría probar nuestro nuevo batido de reemplazo de comidas.
Estamos ofreciendo $500 por 2 publicaciones en cuadrícula y una historia.
Le enviaremos un suministro de un mes en todos los sabores para que los pruebe (valorado en $120)».
Esto funciona porque demuestra que eres organizado, profesional y de confianza. También está reconociendo el valor de la audiencia de ese creador, lo que lo distingue de otros que intentan obtener una promoción gratuita.
Considere la posibilidad de negociar un modelo de bonificación por rendimiento más honorarios. El CPA en el marketing de influencers es realmente la clave para escalar agresivamente, porque es de bajo riesgo. Solo paga por resultados clave, como un nuevo cliente. Agregue una tarifa de ‘activación’ para que valga la pena comenzar, y tendrá una asociación justa y mutuamente beneficiosa.
5. Termina con un CTA claro
Explica los pasos exactos que el creador debe seguir a continuación si está interesado.
He aquí un par de ejemplos rápidos.
- “Si está interesado, responda a este correo electrónico y podemos programar una llamada rápida para discutir los detalles.
- ¿suena bien? Puede iniciar el proceso completando nuestro formulario de admisión aquí. Me pondré en contacto contigo personalmente para programar una llamada”.
Es más probable que las personas hagan algo si saben lo que deben hacer. No seas vago.
6. Sé breve
Recomendamos mantener su correo electrónico por debajo de las 300 palabras.
Después de la pregunta
El marketing de influencers se basa en las relaciones. Y como todas las relaciones, necesitan cuidado y atención para florecer.
Hacer un seguimiento
El primer correo electrónico que envías a un creador con el que quieres trabajar es solo el comienzo. La mayoría de las veces, no responderán a su contacto inicial. Los correos electrónicos se pierden en bandejas de entrada ocupadas, los DM se filtran en el vacío de IG, la gente se olvida y la vida sucede. Sigue haciendo seguimiento.
Rastree, modifique y pruebe
La mejor manera de saber qué correos electrónicos funcionan es utilizar un software de seguimiento de correo electrónico. Pero está perfectamente bien hacer esta parte manualmente al principio usando una hoja de cálculo de Google.
Para asegurarnos de que tiene todo lo que necesita, hemos creado un cuadro de mando gratuito de alcance de personas influyentes para usted. Puede usar esta Hoja de cálculo de Google como una forma rápida y gratuita de ayudarlo a realizar un seguimiento de la cantidad de personas influyentes que ha contactado, así como la variación de correo electrónico que les ha enviado.
Una vez que ingrese sus datos, calculará las tasas de respuesta y las tasas de éxito por variación de correo electrónico, tamaño del influencer y en general.
Como puedes ver, en esta hipotética campaña, ninguno de nuestros mega influencers respondió. ¡Y tuvimos más éxito con el Mensaje A y nuestros micro-influencers!
Obtenga el cuadro de mando gratuito de divulgación de influencers.
Mantener viva la relación
Haz un seguimiento de los creadores que aceptaron promocionar tu producto y profundizar la relación.
Si su primer compromiso fue único (por ejemplo, pago por publicación), podría proponer otros tipos de compromisos. Por ejemplo, puede agregar más incentivos al juego de compensación (desde pago por publicación hasta pago por desempeño u ofertas de afiliados). ¡Tus mejores influencers pueden incluso convertirse en embajadores de la marca!
Pensamientos finales
La mayoría de las veces, el alcance de los influencers es un juego de números. Cuantas más personas influyentes contactes, mayores serán tus posibilidades de obtener una respuesta positiva. No dejes que las respuestas negativas te impidan alcanzar tu meta.
Siga buscando creadores que se alineen con su producto, siga interactuando y envíe correos electrónicos personalizados, breves y claros.
La persistencia vale la pena.
