Has perfeccionado tu nuevo producto a la perfección. Usted sabe a quién puede ayudar su producto y cómo puede beneficiar sus vidas. Usted sabe cómo se compara su producto con el de la competencia y por qué el mercado lo necesita.
¿El problema? Todavía te estás preguntando cómo lanzar la maldita cosa.
Desde el marketing multicanal hasta el marketing de contenidos y el marketing de influencers, existen suficientes opciones para dejar a cualquiera sintiéndose abrumado.
Pero la verdad es que el lanzamiento de su producto no necesita un millón de estrategias para salir adelante.
Todas sus necesidades de lanzamiento son algunas buenas estrategias que pueden ayudar a generar entusiasmo en torno a su producto y eliminar las barreras de entrada.
Si está listo para planificar el lanzamiento exitoso de un producto de comercio electrónico, hemos reunido siete ideas simples que puede usar para comenzar.
1. Asociarse con personas influyentes
Con una habilidad especial para curar comunidades muy unidas y generar confianza con audiencias ideales, los influencers son como gurús de relaciones públicas de la nueva ola.
En otras palabras, son el tipo de personas que desea tener de su lado cuando lanza un nuevo producto.
Al asociarse con los influencers adecuados, puede:
- Aumenta el alcance de tu marca
- Genere credibilidad y confianza con nuevas audiencias
- Impulse decisiones de compra más rápidas
- Amplíe su presencia en las redes sociales
Antes de contactar a un influencer, aclare sus objetivos y su «por qué».
¿Cómo puede un influencer ayudar a correr la voz sobre tu producto de una manera que sea auténtica tanto para ellos como para tu marca?
¿Por qué un influencer debería preocuparse por cruzarse de brazos contigo? ¿Compartes valores similares? ¿Te especializas en el mismo nicho? ¿Tiene un paquete de compensación atractivo para ofrecerles? ¿Está interesado en construir una asociación a largo plazo?
Cualquiera que sea el caso, asegúrese de que sea beneficioso para ambos.
Intente usar una herramienta de búsqueda de personas influyentes como SocialRed para filtrar a los creadores que tienen la audiencia adecuada para promocionar su producto.
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2. Crea un programa de afiliados para promover la viralidad
¿A quién más necesitas en tu trinchera? Comercializadores afiliados.
Los vendedores afiliados también se ganan la vida promocionando productos de otras marcas. De hecho, con una base de audiencia sólida y algunos productos excelentes, no hay límite para la cantidad de dinero que pueden ganar los comerciantes afiliados.
Y ahí es donde entras tú.
Al crear un atractivo programa de marketing de afiliados y asociarse con los afiliados correctos, esencialmente crea un equipo de ventas seleccionado que está listo para correr la voz sobre su producto.
Consulte el programa de marketing de afiliados de Preply, por ejemplo:
Con Preply, ya sea que un afiliado promueva lecciones de español, francés o alemán, puede ganar comisiones del 70 % sobre las referencias.
El seguimiento de las referencias es simple. Preply pide a sus afiliados que hagan que los estudiantes se inscriban en clases utilizando enlaces de afiliados. Estos enlaces rastrean automáticamente las comisiones y las ventas de productos, por lo que Preply siempre sabe cuál es su posición con respecto a sus afiliados.
¿Línea de fondo? Asóciese con los mejores afiliados que pueda tener en sus manos. Organice una sesión de capacitación rápida para que pueda repasar los elementos de su marca, demostraciones de productos y objetivos de marketing con ellos.
Luego, establezca objetivos específicos, realice un seguimiento de sus comisiones y observe cómo aumentan las ventas del producto.
3. Genere emoción con videos detrás de escena
Los videos detrás de escena y los adelantos son los favoritos de los clientes por dos razones principales.
Por un lado, a los clientes les encanta aprender cómo funcionan las cosas.
Si vende chocolates artesanales de Bélgica, querrán oler los granos de chocolate mientras les muestra cómo hacer sus famosas barras. Si vende zapatos deportivos para mujeres, querrán ver todo el proceso de fabricación, desde la fábrica hasta el momento en que se envían.
Y por dos, los clientes necesitan sentir que pueden identificarse con el producto que vendes.
Por ejemplo, si vende moldes para pasteles hechos a mano, es posible que los prospectos no entiendan por qué necesitan un artículo especial como ese.
Pero si compartes una historia de marca que los guíe a través de cómo tu abuela te inspiró a hornear para ganarte la vida, ahora estás construyendo una relación. Ahora estás construyendo una conexión. Este puede ser un paso importante en el camino de compra de su cliente.
4. Mantenlo simple con una sola página de ventas
Es tentador configurar embudos de varios pasos para una variedad de audiencias segmentadas, y puedes hacerlo totalmente.
¿Pero es necesario? Realmente no.
El truco para crear una página de ventas que convierta es:
- Manténgalo simple, pero poderoso: piense atractivo y basado en valores
- Dirija todas sus actividades de marketing hacia él: cada táctica de marketing que use debe incluir un enlace a su página de ventas.
En otras palabras, cree una página de ventas atractiva y dirija todas las actividades de marketing de lanzamiento de su producto hacia ella. Eso es todo.
En su página de ventas, asegúrese de incluir:
- Una imagen grande y llamativa
- El nombre del producto, breve descripción y precio.
- Su propuesta de valor (a quién sirve su producto y cómo puede ayudar a las personas)
- Un enlace para comprar el producto.
- Un enlace para suscribirse a su boletín
- Mucho espacio negativo para que su página de ventas se vea y se sienta limpia
Una vez que haya creado una página de ventas optimizada, comience a incorporar enlaces a ella en sus campañas y materiales de marketing.
Por ejemplo, puedes:
- Agregue un enlace a la página de ventas en su línea de firma de correo electrónico
- Ejecute una campaña publicitaria de Facebook que apunte a su página de ventas
- Agregue un enlace a la página de ventas en su biografía de Instagram
- Incluya un enlace a su página de ventas como un llamado a la acción al final de las publicaciones de su blog.
- Espolvorea llamadas a la acción vinculadas a lo largo de las publicaciones de tu blog
5. Mantenga actualizados a los clientes potenciales con una serie de campañas de marketing por correo electrónico
Has curado tu lista de correo electrónico por una razón, así que no olvides usarla.
Para mantener actualizados a los clientes potenciales, cree una serie de campañas de marketing por correo electrónico que generará anticipación para su lanzamiento y educará a los clientes potenciales sobre su nuevo producto.
La clave aquí es hacerlo atractivo: alejarse del contenido seco y aburrido.
Aquí hay un ejemplo simulado de cómo puede fomentar la conversión de clientes potenciales con una atractiva serie de marketing por correo electrónico:
- Lunes: Desarrolle la capacidad de relacionarse y eduque a los prospectos con un video detrás de escena.
- Martes: construya una conexión compartiendo la historia de su marca y su «por qué».
- Miércoles: Atraiga a los clientes correctos haciendo referencia a su visión y valores y por qué son importantes.
- Jueves: Captivate conduce con una historia divertida y bellas imágenes de una sesión de fotos reciente; no hay productos independientes, por favor. Utilice a la gente para mostrar sus productos.
- Sábado: Comparta un emotivo video testimonial de un cliente. Comuníquese con sus felices clientes beta para obtener reseñas. Promocionar un descuento en el producto por inscripción anticipada.
- Domingo: Explique cómo surgió su producto. ¿Qué problemas resuelve? ¿Por qué la gente lo necesita? Promocione un descuento de producto aún mayor, pero hágalo urgente para generar urgencia.
6. Nutre tu comunidad de redes sociales
Y finalmente, nunca te olvides de las redes sociales.
Las comunidades de redes sociales tienen una habilidad especial para hacer que los grandes productos se vuelvan virales si su contenido de redes sociales es oro.
Aquí hay algunas formas en que puede nutrir a sus audiencias de redes sociales para que se conviertan:
- Comprométase a publicar solo contenido impulsado por el valor: use la plantilla «gancho + valor + llamado a la acción» cuando planifique cada publicación
- Genere emoción con videos teaser y Reels
- Aumenta la viralidad con concursos, obsequios, carretes y videos de TikTok
- Inicie una campaña de hashtag de marca
- Transmitir en vivo en Historias una o dos veces por semana, todas las semanas
- Muestre a los usuarios de las redes sociales en vivo frente a la cámara para responder sus preguntas pertinentes
- Sea creativo en las Historias: use imágenes y narraciones deliciosas
- Use pegatinas interactivas en Historias, como encuestas, controles deslizantes y cuestionarios
