Recuerdo con nostalgia la época en que no subía toda mi libreta de direcciones a LinkedIn. Porque desde entonces, he estado recibiendo numerosos correos electrónicos de recordatorio de LinkedIn y quejas de conocidos al azar a quienes se les ha pedido por centésima vez que se comuniquen conmigo allí. Legalmente, es probable que todo sea kosher, y en su mayor parte es culpa mía, así que ni siquiera quiero quejarme. Pero cuando leí una publicación hoy sobre 10 consejos para empresas jóvenes, tuve que reírme. Vienen del fundador de LinkedIn, Reid Hoffmann.
Peor. Lo que hace para bien ni siquiera suena particularmente mal. Estos son consejos partidistas como:
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- “El modelo de negocio debe cambiar las reglas del juego”.
- «Comienza tan temprano que tu primera versión te confundirá».
- «Una buena estrategia de ventas es más importante que una buena idea de producto».
- «Apuntar alto.»
Hoffmann es el llamado «Superángel», un inversor en etapa inicial con buenas relaciones con los financieros. Antes de LinkedIn, fundó PayPal y se dice que invirtió en Facebook y Zynga al principio de la ronda de financiación. En cualquier caso, su empresa LinkedIn, donde se desempeña como presidente ejecutivo (una especie de miembro de la junta directiva), me parece cada vez más una fuente de spam. No quiero menospreciar aquí la habilidad y los méritos de Hoffmann. Pero si se le permite dar consejos en su puesto, y también se destaca en ello, entonces el dudoso éxito de LinkedIn es obviamente un ejemplo que debería sentar un precedente. Bueno, aquí hay diez reglas nuestras sobre cómo llegar a ser tan exitoso como LinkedIn a cualquier costo.
- sea agresivo Si es necesario, aplique un buen modelo de negocios con una palanca.
- Póngase en contacto con los anfitriones de correo electrónico con anticipación para que no lo incluyan en la lista negra.
- No tengas miedo de enviar spam a ciudadanos inocentes.
- Sea persistente. Enviar recordatorios por correo electrónico. Muchos recordatorios.
- Principio de la trampa de Venus: aproveche el descuido de sus usuarios y agréguelos con funciones similares a las ventanas de inicio de sesión.
- Principio de bola de nieve: deja que los miembros que se enamoraron de ti inviten a nuevos miembros, algunos de los cuales se enamorarán de ti nuevamente. Así expandes tu red paso a paso ya una velocidad increíble.
- Atraer medios con un gran número de usuarios. Prefieren denunciarlo en lugar de las protestas de los miembros.
- Ofrezca a los usuarios la opción de dejar comentarios a través de un formulario que luego puede ignorar hábilmente.
- Facilidad de uso significa buen diseño, no moderación.
- Gana el que haga más ruido. Al enviar correos electrónicos constantemente a nuevos contactos, aumenta la probabilidad de que algún día alguien se comunique con sus miembros. Siempre nuevas solicitudes, no aplicaciones, dan vida a la plataforma.
Facebook hace esto de manera similar a LinkedIn. Parece que ha comenzado la carrera por el mayor número de usuarios. Carrera agresiva. Y parece tener éxito: con unos buenos 90 millones de usuarios, LinkedIn tiene nueve veces más que el mucho menos agresivo Xing. Los usuarios son la moneda, y los que tienen mucha también obtienen más capital inversor. Si te detienes, perderás. Es una pena.
(Jürgen Wilmeier)
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